中关村之外的“王小川”,出海攻下11亿用户的“隐形冠军”

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中关村之外的“王小川”,出海攻下11亿用户的“隐形冠军”

2017-08-18 15:54:03 发布者:admin 阅读 488

触宝输入法虽做到了全球第一,海外拥有 5 亿用户,估值超越 10 亿美金,却在国内少有人知,成了互联网领域的“隐形冠军”。

王小川想起王佳梁时,一定觉得像在照镜子。

同样是性格内敛的学霸,年少时被保送中国顶级学府。同样是有技术理想的极客,坚持多年做出了 5 亿+用户的输入法产品。甚至年纪也相仿,王小川 1978 年生属马,王佳梁 1979 年生属羊。

如果隐去姓名,把他们人生简略描述,甚至觉得是在说一个人。

不同的是,王小川在“四大门户”之一搜狐内部创业,在老板张朝阳不看好项目,奇虎 360 在外虎视眈眈的情况下合纵连横,借助阿里腾讯的力量独立,愣是守在清华东门 13 年把搜狗输入法做到了国内第一。随着近期搜狗宣布启动IPO,王小川声势渐隆。

而王佳梁的触宝“战场”在国外,属于“出海创业”。触宝输入法虽做到了全球第一,海外拥有 5 亿用户,估值超越 10 亿美金,却在国内少有人知,成了互联网领域的“隐形冠军”。

总部位于上海的触宝,在输入法上比搜狗晚起步了两年,王佳梁从“出海”(把产品推向全球市场)这条路通过 9 年的时间后发先至。如今加上在国内市场的“触宝电话”,触宝在全球拥有了 11 亿用户,完成了一家互联网公司在没有巨头加持,落后出发情况下,创业领域少有的“弯道超车”。

搜狗与触宝一南一北,定义了不同的互联网创业成功路径。在中国互联网二十二年商业历史中,王小川和王佳梁也是非常特殊的。这两位外表柔和内心坚韧的学霸型CEO,都懂得如何在关键时刻做抉择。

借船“出海”与借力打力

当你还是一个Nobody(小人物)时,你要学会和巨头合作。当然,还有与他们谈判的筹码。

2009 年初创期的触宝,在发不起工资的情况下,王佳梁把公司所剩的几万块钱都拿来当路费,带着创始团队去西班牙巴塞罗那参加GSMA“全球移动创新大赛”。

王佳梁的想法是作为一家不知名的初创公司,他们需要有一个能敲开巨头之门与之合作的筹码。最终王佳梁赌对了,触宝获得了世界上最知名创新大赛GSMA的冠军,也让T-Mobile(德国电信子公司)看到了触宝输入法。当时T-Mobile的第一款手机由华为代工。T-Mobile把触宝推荐给华为,作为自己手机的输入法服务商。

为此触宝获得了 1000 万的华为订单(向每个预装触宝输入法的手机小额收费),并借助巨头的力量打开了海外市场。

2010 年,王小川在张朝阳“不准私自离开北京”的警告下,悄悄飞到杭州找到马云,说服阿里投资搜狗,躲过了周鸿祎对搜狗第一次的吞并计划完成独立,避免了自身被“捏碎来滋养360”的命运。

王佳梁、王小川都善于用自身优势创造“共赢”的局面,王小川以小博大,他知道阿里、腾讯都希望入局搜索领域,并且当时周鸿祎侵略性太强,BAT都不希望看 360 做大的局势,拉来了巨头投资完成了独立。

而王佳梁洞察到了出海手机巨头们的刚需:“出海的手机厂商华为、OPPO、VIVO等等,都在想办法优化自己的用户体验,输入法是用户使用频次最高的必须优化好。国内公司做外文输入法不行,而国外输入法公司,在为国内手机厂商提供定制服务方面并不好,只有我们能提供最好的解决方案。”

触宝抓住了这个机会,为华为、OPPO、VIVO、金立等出海的手机产商,提供输入法优化解决方案,伴随着海外手机市场爆发,厂商出货量的快速增长,触宝输入法也赢得了同步增长,快速获得了数亿的用户。

2010 年搜狗完成独立,联合腾讯、金山、百度、傲游、可牛等互联网公司成立“反 360 联盟”,赢得继续发展的喘息之机。同一个月,远在 1084 公里之外的触宝获得了 420 万美金的融资。

他们都有一个好的开端,相比已经巨头加持的王小川,远在上海的王佳梁创业之路路显得更加孤独艰险。

之后在 2012 年,为了追求用户最大化增长,触宝决定放弃每年几千万的收入,免费为手机产商做输入法解决方案,这使得他们几乎垄断了所有中国出海手机厂商的输入法预装,用户成倍增长,迅速成为全球最大输入法品牌之一。

然而狂奔中的 2012 年,触宝却遇到了来自海外的阻击。触宝的最大竞争对手,已经上市市值百亿美金的Nuance利用其美国本土企业的优势,到美国国际贸易委员会告触宝侵权,企图用这种方式来打击竞争对手。

“当时的情况非常危险,我们B轮融资 1000 万美金的融资款刚到账一周,如果他们提前告我们,投资人肯定就不投我们了“,王佳梁回忆起当时的情况心有余悸,当时为了准备材料他连续两周没怎么回家,每天凌晨4、 5 点才睡。

整个官司花了 500 万美金,B轮投资人的脸色也不太好看,但最终触宝赢得了官司。之后触宝进行了许多战略调整,包括部分业务回归国内市场,推出触宝电话本。

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